¿Cómo conseguir clientes online en tu despacho de abogados? Hoy en día es imprescindible estar en Internet. Para tener éxito en la abogacía, es indispensable tener presencia en el mundo online.
Para que tus clientes potenciales puedan encontrarte, debes contar con una estrategia organizada que facilite a tus clientes potenciales el acceso a tus servicios. No estar presente o no contar con una buena reputación online podría mermar la adquisición de los objetivos que te establezcas.
Para que empieces a trabajar tu presencia online y lograr que sea lo más adecuada posible, te propondremos unos consejos muy sencillos de seguir:
Cómo conseguir clientes con tu web de abogado
Para conseguir clientes online en tu despacho, una opción es la página web.
Una página web debe proporcionar una buena imagen y estar orientada a la adquisición de nuevos clientes.
La página web de un despacho de abogados no consiste solo en una fuente de información sobre tus servicios, sino que va más allá y contribuye a la construcción de tu imagen y reputación como profesional.
Son muchos los casos en los que el futuro cliente elige entre un servicio u otro en base al aspecto de la página web consultada.
Importa el aspecto y contenido de tu web, ya que podría revertir tanto en un aumento de tu cartera de clientes como en su disminución.
Debes tener presente que los principales destinatarios de tu página web son los clientes, por ello debes asegurarte de que:
– Los datos de contacto están actualizados y son sencillos de encontrar
– El contenido de la página web motiva al usuario a elegir tu despacho
– Incluye solo información profesional sobre ti
– Especifica los servicios que ofreces
– Incluye la lista de honorarios orientativos de los servicios. Por ejemplo, “desde 560 € + IVA”
¿Cómo crear una página web para tu despacho de abogados?
Existen un montón de asistentes gratuitos como Wix, Weebly o WordPress que te permitirán crear tu sitio web de manera gratuita.
También puedes recurrir a una agencia o especialista que lo gestione. Hay que tener presente que el coste fluctúa en función de la complejidad del proyecto.
En la siguiente tabla se especifican los requisitos que debe cumplir tu página web para que funcione. Si ya dispones de un sitio web, es importante que compruebes si cumples con los siguientes criterios y, en caso contrario, lo adaptes todo lo posible:
Proyecto:
Debe ser claro:
- Mantener un diseño que permita la facilidad de desplazamiento dentro del sitio web.
- Debe presentar gráficos legibles y fáciles de comprender.
- Los elementos y colores seleccionados para el diseño de la web deben guardar cierta coherencia entre sí.
Tiene que ser atractiva:
- Se debe distinguir de las páginas de la competencia.
- El diseño debe invitar al usuario a seguir leyendo.
Ser intuitiva:
- El acceso a la información importante debe de ser intuitivo para el usuario.
- La navegación debe ser sencilla incluso para los usuarios menos experimentados en el uso de Internet.
Contemplar el acceso desde distintos dispositivos:
- Debes constatar que la web se visualiza bien desde dispositivos móviles, tablets o smartphones.
- Tiene que guardar una estructura clara en la que se diferencien bien los elementos en los que se puede clickar.
Contenido:
Datos de contacto: Tienen que estar actualizados
- Deben ubicarse en un lugar visible y de fácil acceso
- Debe incluirse un enlace Google Maps que facilite a los futuros clientes información sobre la ubicación de tu despacho.
Listado de tarifas:
- La lista de precios debe ser sencilla de encontrar y las cuantías que se muestran en ella no deben dar lugar a malas interpretaciones.
Información sobre los servicios:
- La información que se recoge debe ser concreta y exhaustiva.
- La sección debe incluir información sobre los servicios en los que estás especializado, así como ejemplos de los casos que gestionas.
- No debes perder de vista que el hecho de crear una página web no implica únicamente una inversión inicial de recursos y capital, sino que requiere de un mantenimiento que será el que determinará el éxito de la misma.
Si quieres saber más sobre cómo sacarle el máximo partido a tu web de abogado te recomendamos que leas nuestro post Cómo aumentar las visitas de tu web de abogado.
Alternativas a las páginas web para abogados
Sin embargo, si no dispones del tiempo y el dinero suficientes para dedicarle a la gestión de tu sitio web, existen una serie de alternativas como la que te proponemos desde Emérita Legal .
En Emérita Legal ponemos a tu disposición un perfil profesional totalmente gratuito. Además, somos especialistas en SEO por lo que nos aseguramos de que tus clientes te encuentren.
Disponer de una buena imagen en Internet es clave en el proceso de captación de clientes dentro del sector jurídico. Por eso nos encargamos de mejorar tu reputación online aportando información de calidad sobre ti.
Cómo conseguir clientes con SEO y Google Adwords
¿A qué esperas para posicionar tu página web de acuerdo a las tendencias actuales?
El simple hecho de que empieces a publicar contenido en tu web no implica que tus clientes vayan a acceder a él.
Probablemente ni siquiera sepan que existes, por eso, una vez dispongas de página web, debes trabajar sobre su posicionamiento.
¿Cómo posicionar mi web en Google y conseguir clientes?
Existen varias maneras, SEO, SEM… o una fórmula personalizada con la aceleradora de Emérita Legal ideal para despachos de abogados pequeños y medianos.
A través del posicionamiento orgánico (SEO):
El posicionamiento orgánico o SEO es gratuito y hace referencia a los mecanismos de búsuqueda del cliente y a cómo Google muestra tu web en su página de resultados.
Tienes que tener en cuenta que sus resultados no son inmediatos y, por tanto, pasará tiempo hasta que la página se encuentre bien posicionada dentro del buscador.
Aquí te dejamos un ejemplo de lo que hemos conseguido con estrategias SEO desde Emérita Legal
Mediante el posicionamiento de pago (SEM):
Empleando por ejemplo Google Adwords, que te permite posicionarte de manera inmediata haciendo que, en cuestión de pocos segundos, tu web aparezca entre las primeras en Google.
A diferencia del posicionamiento SEO, te supondrá un coste adicional, así como una inversión previa en formación para comprender cómo funciona y optimizar los resultados.
Los clientes buscan contenidos concretos en Internet con un esquema muy definido, profesional + especialidad+ ubicación. Por ejemplo: «abogado laboralista en Madrid»
Equipo de márketing de Emérita Legal
Cómo posicionar mi despacho en Google
Los usuarios suelen recurrir a un esquema de búsqueda definido. Tu cliente potencial empleará sobre todo Google y en él buscará información sobre el profesional dentro de una especialidad concreta y en un área geográfica determinada (por ejemplo, “abogado laboralista en Madrid”).
Aunque al introducir dicha consulta el buscador arrojará un volumen elevado de resultados relacionados con esta, el potencial cliente solo hará click en aquellos que ocupan las primeras posiciones.
Este hecho explica el porqué del interés de que el enlace a nuestra página aparezca lo más arriba posible en la lista de resultados.
Por otro lado, es importante conocer cómo funciona el algoritmo de Google, ya que este responde a palabras clave o preguntas que aparecen dentro de las páginas web.
En este caso, Google contempla una serie de características que tendrá en cuenta a la hora de seleccionar aquellos enlaces que aparecerán al principio de la lista de resultados, posicionando en puestos más altos las webs que:
– Poseen contenidos de valor: para ello recurre al análisis de las palabras que se incluyen en cada sitio web y que dan respuesta a las búsquedas realizadas por el usuario.
– Publican contenido original: penaliza aquellas publicaciones que han sido resultado de la copia de otras previamente publicadas.
– Cuentan con un diseño responsive: es decir, su diseño puede ser visualizado desde cualquier dispositivo (móvil, tablets, ordenadores).
– Tienen enlaces que dirigen hacia ella: tu página web está referenciada mediante links en páginas con muchas visitas y en redes sociales. Google interpreta este factor como un elemento que otorga cierta reputación y credibilidad al sitio web.
Conseguir clientes con Google Adwords
Como se comentaba con anterioridad, tu posicionamiento puede mejorar de manera inmediata recurriendo a la implementación de enlaces patrocinados que responden a una fórmula de pago. Estos enlaces figuran por encima de los resultados naturales de búsqueda y resulta complicado pasarlos por alto. Por ello, si lo que quieres es posicionarte entre los primeros resultados en Google primando la inmediatez, Google Adwords será la mejor herramienta.
Entre las ventajas, destacaría la selección del público al que te diriges, ya que permite que sólo vean tu campaña aquellas personas a las que deseas enfocar tus servicios.
Además, te permite incluir el teléfono de contacto dentro de tu anuncio y escalar el presupuesto en base al número de clicks que reciba tu enlace patrocinado.
Cómo conseguir clientes online para tu despacho con redes sociales
Cada día resulta de mayor interés tanto para profesionales independientes como para empresas contar con cierta presencia en redes sociales. Las redes sociales facilitan el feedback con el cliente, al tiempo que proveen al especialista de una cierta credibilidad que incide en su reputación. Redes sociales como Facebook o Linkedin ofrecen numerosas posibilidades a la hora de gestionar tu reputación y dar a conocer tus servicios.
Facebook plantea numerosas posibilidades en lo que respecta a la comunicación con el cliente potencial, ya que permite la publicación de contenido de interés para los usuarios por medio de diferentes formatos (video, foto). Además, Facebook te da la posibilidad de configurar tu propia página profesional. Deberás publicar contenido asiduamente y ceñirte en todo momento a contenidos profesionales, evitando incorporar información personal.
En el top de las plataformas sociales empleadas para hacer networking se encuentra LINKEDIN ya que posibilita aumentar tu red de contactos de forma estratégica.
Una de las diferencias que se establece entre Linkedin y Facebook es el carácter profesional de la primera, que te ayudará como abogado a desarrollar una valiosa red de contactos.
Cómo captar clientes para tu despacho con rankings
Tipos de rankings
Existen dos tipos de rankings:
por un lado nos encontramos aquellos que atienden a criterios cuantitativos y que ordenan las firmas legales en base a criterios de facturación, cantidad de socios de capital, profesionales en general y socios de no cuota, por ejemplo, Chambers and Partners.
En el extremo opuesto se encuentran los de índole cualitativa que se caracterizan por valorar las competencias tanto de las firmas como de los abogados, en este caso destacaría el ranking elaborado por Emérita Legal.
¿Por qué es importante estar en un ranking para conseguir clientes?
Es importante para tu reputación como profesional formar parte de algún ranking especializado que te permita diferenciarte de la competencia y poner en valor tu valía.
Esto aportará mayor credibilidad e impactará de manera directa en tu reputación como profesional, un factor cada vez más valorado por los consumidores.
Está demostrado que éstos antes de proceder a la contratación de cualquier servicio realizan una búsqueda previa determinante en el proceso de decisión.
Además, el ranking cualitativo que desarrollamos en Emérita Legal es a coste cero y se basa en datos que respaldan tu trayectoria profesional.
Nuestro objetivo es dotar a tu firma de la mayor visibilidad posible apelando a tu valía como profesional como estrategia de posicionamiento y captación de clientes potenciales.
¿Qué ventajas tiene la aceleradora de Emérita Legal?
Con nuestra aceleradora dispondrás de una estrategia adicional para que puedas conseguir clientes de mejor calidad y mantener un flujo constante de asuntos a lo largo del tiempo. Como es personalizado, es mejor que te informemos con detalle en función de tu caso.